内衣市场需要硬件输出并辅以软件的支撑服装

2019年05月15日 来源:

内衣市场需要硬件输出,并辅以软件的支撑_服装人物

采访企业:成都市红红红内衣品牌管理有限公司 采访人物:胡新平总经理 内衣频道:从行业整体来看,2013年各大厂家对代理的扶持有那些新举措、新特点?为什么如此? 胡新平:面对市场变化,每个厂家的举措都在变化,但是根据厂家的实际情况,不同的厂家所给予的支持是不一样的,厂家比的是速度,谁给予的举措更快、更及时,就会很快在市场的业绩中得到体现。至于部分厂商出于各种原因,反应速度稍微慢了点,我相信他们很快都会做出调整的,因为这个市场不是我们说了算,而是客户说了算的时代! 至于2013年厂家对代理商扶持的新举措、新特点,目前为止还没有明显的体现,当然也有部分厂家增长了价格、折扣,这对终端商来说,无疑是一块乌云笼罩头顶,再加上受“三高”的影响,那些片面追求短期利益、透支品牌影响力的厂家未来发展将面临巨大的问题。 我个人不支持盲目的输出硬件支持,而忽略软件输出的概念!市场现状发展到今天,需要的是硬件的输出,辅以软件的支撑。硬件指的是我们的形象、政策和资金等等;软件就是服务、培训以及灵活的变化。所以我一直告诉红红红的家人们:未来的竞争是服务的竞争,管理的竞争,这才是我们代理商的制胜的法宝。 我一直秉承一个观点,未来的市场是“服务竞争”的市场。 内衣频道:内衣代理商这一群体在2013年度又有何新的变化? 胡新平:经营上代理商的变化是明显的,以前传统的强势项目随着气候、人员上的变化都出现了不同程度衰落,盲目的增加业务范围不是明智之举。有目的性的选择,有标准的筛查,有规划的实施,才能确保品牌的存活。代理商不惧怕变化,惧怕没有规划!从另外一个角度,我们欢迎新加入者,他们给我们带来了新的理念和思想;对那些退下的代理商我表示理解,他们不同程度上对这个行业都起到了很大的推动作用;市场要规范必定要面临生生死死。 内衣频道:2013年代理商和终端商在运营上普通面临那些棘手问题?您如何看待这些问题?这是否影响到了代理商的利益?作为代理商和终端又该如何做? 胡新平:我们走访了一年的市场下来,所有的合作者都在反馈经营成本、人员成本、房租成本等都在增加的问题。我是这样看待这个问题的,你见过不长个儿的孩子吗?如果不长个儿那肯定是有疾病的。 市场物价的上涨是一种必然趋势,我们在抱怨和谩骂的时候,不如静心下来思考,如何提升我们的业务和专业度。终端商只有不断的提升对消费者的服务,增强他们的黏附性,同样代理商也只有不断提升终端商的服务,增加他们的黏附力,抓住我们的核心竞争力并传承下去,将优势项目做强。利益这个问题比较敏感,但在我们合作伙伴中是比较公开的,我们要做的是双赢,共同面对市场的困难,这也是我们合作伙伴逐年增加的核心原因。 内衣频道:您怎么总结2013年的内衣市场?这是否与您2012年的预测一致?为什么? 胡新平:预测?我不是寓言家,这么多年我只知道踏踏实实的做买卖!我们有个合作伙伴说过一句话:做到行业,我们就不怕竞争!谁都不知道明天会发生什么?我们只谨记一点只要顾客还穿内衣,我们就有市场;只要终端商需要,我们就会给予服务;只要产品到我们手上,那就是的产品。 内衣频道:红红红内衣,名字好记且喜庆,当时怎么想到这个名字的,其中有特别有寓意吗? 胡新平:提起这个名字的寓意,我们红红红每个家人都应该知道的,我的前妻,同样也是红红红创始人的【嵇佳红】名字中有个红字;第二红字寓意我公司所有的员工永远抱有的激情和热情;第三红在中国古往今来的一直寓意着吉祥喜庆;第四红在《易经》里是一个至刚至阳的字眼,另外我本人也比较喜欢红色。三个红字组合在一起我们希望厂方、代理商、经销商,三方都能够互补共赢。 另外用“红红红”这个名字,就是希望公司道德上刚正不阿,做事上雷厉风行,经营上热情奔放。 内衣频道:从初的路边小摊到内衣行业金牌代理,红红红内衣十多年的发展,您认为成功的关键是什么?当初为何选择内衣代理? 胡新平:我们一路走到今天,我反复思考是什么支撑我们走到今天。首先是诚信,18年走到今天,所有的合作伙伴没有人说红红红是不诚信的,我们是真正做到了知行合一,说道就一定要做到,这是我们所有人的价值观;再者是坚持,红红红内衣商行的所有家人都坚持自己的梦想,我们从上至下秉承一个观点,“做事只怕认真2字”;再者就是感恩,客户从个到几千个,红红红内衣商行永远不做忘记一路走来的伙伴的事情。 我要说能够让我们持续发展的重要因素之一就是学习,“业精于勤而荒于嬉,行成于思而毁于随”学习就是红红红品牌管理公司一直的加油站,有了学习才有持续的能源,同时要感谢我们所有的竞争对手是他们一路的指导才成就了今天! 任何一个创业者都有一段难以忘怀的创业经历,其实当初选择做内衣代理跟我前妻有很大关系,当时她是曼妮芬的骨干人员,再加上内衣是我们潮汕支柱产业的“领头羊”。其实选择什么不重要,重要的是能否专注并持之以恒的做下去,这个社会有太多太多的诱惑了,做任何行业要“经得住诱惑,耐得住诱惑”。 内衣频道:红红红内衣让您感到骄傲的是那方面?其中有那些方面仍需改进的? 胡新平:让我感到骄傲的是红红红内衣品牌管理公司家人们的努力,上游厂商公司的理解支持,下游代理商多年来的信任。 至于改进,那太多了,我们还很年轻,我们一直在改进!只要是好的我们都可以学习,只要是有助于我们成长的我们都会接受,因为我们需要成长! 内衣频道:您对红红红内衣商行未来有何规划(比如电子商务、直营店等方面)?2014年又有何计划呢? 胡新平:说到规划,我首先要向我的家人们致歉,多年来有部分的家人已经有车有房了,他们需要更高的事业平台,他们需要更大的展示舞台,但还有部分的家人,还没有发财。红红红内衣品牌管理公司的规划,就是让所有的员工富有! 2014年,电子商务、直营店我们肯定都会做,我们也有专门的团队在运营相关的工作了。市场是残酷的,我对他们的计划是做精、做专、做细,我们要做就做内衣行业的专家,而不是半灌水,当然2014年平台会更宽、更大,在此恕我不能详细尽数的把规划给你道明,我们想做的事情太多,我们要做的事更多!

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